Календарь мероприятий

28.09.2017

Команда для бизнеса. Семинар Алексея Урванцева «Эффективные продажи и переговоры»

Приглашаем принять участие в семинаре бизнес-тренера Алексея Урванцева "Эффективные продажи и переговоры", который пройдет 28 сентября в "Территории Бизнеса".

Алексей Урванцев входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru, владелец селлинг-центра "Подъем продаж", выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог, спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья, ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на радио MediaMetriсs.tv.

Программа семинара «Эффективные продажи и переговоры».

Лидогенерация и создание доверия:

​ Как привлекать поток «теплых» клиентов и отказаться от холодных звонков? Методы современной лидогенерации.

​ Как «разогреть» Клиента еще до прямого предложения? 15 приемов малобюджетного PR для компаний B2B.

Бронебойные холодные звонки:

​ Как преодолеть «секретарский барьер»?

​ Как добиться разговора с ЛПР (лицом, принимающим решение)?

​ Как назначить встречу и выявить потребности по телефону?

​ Как за считанные секунды создать у клиента ощущения - «он свой», «ему можно доверять»? «Быстрые техники» психологического «присоединения».

​ Как выяснить мотивы и стереотипы Клиента? Сбор информации, выявление потребностей. SPIN, «маркетинговый опрос», «Критериально-ценностный аудит» и другие способы выяснить настоящие запросы и потребности.

​ Как сформулировать конкурентные преимущества по-настоящему убедительно и доказательно?

Переговоры об уступках и техники АНТИСКИДКИ:

​ Как «жёсткие» переговоры превратить в «конструктивные»?

​ Профилактика ценовых возражений. Почему даже малая стоимость может оттолкнуть, если будет названа слишком рано?

​ Как озвучивать цену, чтобы она не отпугнула Клиента? Методы «Три коробочки», «Ледокол», «Дробление суммы».

​ Как торговаться об уступках?

​ Как удержать Клиента без скидки? Приемы «Приличная компания», «Скрытые мотивы», «метод Бена Франклина» и др.

​ Техники торга: цели, задачи, участники, предмет, вопросы… Построение эффективной стратегии переговоров. Развитие гибкости и артистизма переговорщика. Методы «Всякие деньги», «Матрица информации», «Матрица уступок».

​ Переговорные «уловки». Грамотное использование манипуляций. Приемы «игра со временем», «плохой парень - хороший парень», «одно решение за раз», «срыв компетентности» и др.

Работа с возражениями, сомнениями и сложными вопросами:

​ «Тотальное ДА», уточняющие вопросы, «Уступ», «Бумеранг», «Ложный выбор» и другие методы обработки возражений.

​ Как обратить возражение Клиента себе в пользу?

​ Разрешение конфликтных ситуаций с заказчиком, подрядчиками, покупателями

Особенности продаж товара класса «люкс».

Чтобы принять участие в мероприятии, необходимо зарегистрироваться по телефону 8 800 350 24 74

Или заполнить онлайн форму https://docs.google.com/forms/d/1dPNYd6gILXg7quvqLZpX7C9Jvylyu_03JM3MAlHY-ek/viewform?edit_requested...

Место проведения мероприятия: МФЦ "Территория Бизнеса", ул. Российская 110, к 1, 2 этаж

Время проведения мероприятия: 28 сентября, с 10-00 до 17-00

Участие бесплатное